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黃鶴樓峽谷情系列市場穩定 中支后勁十足

發表于 2020-01-17 23:57 來源:三悅有言 發布者:佚名 評論:0 瀏覽:9156
依循「136」「345」所設計的品牌路徑,「黃鶴樓」這樣的大品牌既是目標達成的根本保證,更是提高質量的力量提供,而這恰恰是我們對「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的期望所在。

「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」既是「黃鶴樓」中支年戰略的重要力量,也是「峽谷情」系列的全新加力。

對于「黃鶴樓」,「峽谷情」是一個非常特別的存在。既有風格上的獨樹一幟,表達了突出的極簡主義,不僅在眾多品牌中保持了鮮明個性,在素以創新聞名的「黃鶴樓」家族都是自成一派;也有性格上的低調內斂,在市場營銷環節沒有多余的動作,依靠口碑積累,一步一個腳印,于不動聲色之處嬴得市場、樹立口碑。

以品牌性格而言,「峽谷情」通篇貫穿「情」的文化內涵,既有「峽谷文化」的感染力,也有「人生心境」的洞察力。從產品覆蓋來看,「峽谷情」系列已經形成了粗支、中支、細支的豐富形態,完成了在300元到500元的強勢布局,滿足了高端市場快速成長的多樣需求。

最終落腳到市場表現,整個「峽谷情」系列在2019年實現商業銷售近15萬箱,同比凈增6萬多箱,包括「黃鶴樓(硬奇景)」、「黃鶴樓(硬峽谷柔情)」兩個5萬箱+和「黃鶴樓(硬峽谷情細支)」的3萬箱+,增量也分別超過3萬箱、1.8萬箱、7700多箱,「峽谷情」系列提供了「黃鶴樓」在高端煙領域超過半數的銷量支撐、市場占位。

放大到高端煙市場——尤其在300元價位段——「峽谷情」也是獨一檔的存在,兩個5萬箱+和3萬箱+占據了銷量排名的靠前領先。這是「峽谷情」系列的最大基本面,扎實的市場基礎,良好的品牌形象,領先的發展優勢,以及穩定的消費群體。如何發揮和放大這些優勢,不僅決定「峽谷情」系列的長遠發展,也關系「黃鶴樓」在高端煙市場的力量感和成長性。

所以,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的登場就有千呼萬喚始出來的意味。

在「悠然峽谷樂在其中」的主題下,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」是在「黃鶴樓(硬奇景)」大獲成功基礎之上更進一步的升級和豐富,主打三大特色:一是別致中支、完美協調,借鑒傳統「中庸」的適度原則,以中支設計完美協調整體舒適感、輕松感與滿足感;二是經典配方、醇和淡雅,采用「峽谷情」經典配方,醇和淡雅,回味悠長;三是簡約設計、品味悠然,延續「峽谷情」系列一貫極簡主義,簡潔大氣中不失內涵品位。

按照「黃鶴樓」的產品策略,「黃鶴樓(峽谷情中支)」定位為一類中支煙的高端支撐性產品,一方面利用其峽谷情產品家族的口碑作為基礎,另一方面依托400元的定價,支撐黃鶴樓中支煙產品系列的高端延伸,提升中支煙產品的競爭力。這從根本上保證了「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」在內部的意志體現、資源配置和市場聚焦,也奠定了這支煙的戰略性、全局性。

除了產品本身的實力呈現和品牌考量,這樣的「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」還有多個方面的積極意義。

其一,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」對于「峽谷情」系列是一個極大豐富。在原有「黃鶴樓(硬峽谷情)」和「黃鶴樓(硬峽谷柔情)」、「黃鶴樓(硬峽谷情細支)」這3支煙的基礎上,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的推出,既是「峽谷情」風格的進一步升華,承接「黃鶴樓(硬奇景)」的市場基礎,又以中支煙的形態延展了「峽谷情」的品系空間,實現了4+1>5的產品效果。

其二,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」對于「黃鶴樓」高端煙市場和中支年戰略是一個重要支撐。作為高端煙市場具有規模、市場和口碑多重優勢的全國性大品牌,「峽谷情」系列既是高端煙的骨干力量,又與其它品系有充分的差異化和相當的互補性,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的中支形態更加彰顯差異、強化互補,有助于高端煙市場和中支年戰略的加快發展。

其三,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」對于國內中支煙市場的成長與消費需求的滿足是一個有效助推。2019年,全國中支煙市場接近100萬箱,而且單箱批發均價大增萬元以上達到4.7萬元,按照目前的勢頭,今年市場規模有望達到至少150萬箱?!更S鶴樓(硬峽谷情中支)」體現了高端煙主流化、高端化、特色化的正確方向,又以鮮明個性來更好對接多樣需求。

此外,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」上市的節奏和節點還有幾分生逢其時的意味。一方面,「峽谷情」系列很快越過——2019年主動調控到14.8萬多箱——年銷量15萬箱,在加速邁向20萬箱的過程中,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」將會發揮生力軍作用;另一方面,「峽谷情」系列的體系化正進入到關鍵時刻,「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」將會是行穩致遠極其關鍵的一塊拼圖。

依循「136」「345」所設計的品牌路徑,「黃鶴樓」這樣的大品牌既是目標達成的根本保證,更是提高質量的力量提供,而這恰恰是我們對「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的期望所在。

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